網友問YOYO 一個問題
他自己上國外網站
找到一組超便宜低價票
但為了後續改期班方便
他找台灣的總代理(GSA) 問票價
她可以理解;要加收代開服務費
但不能瞭解
為什麼總代理 GSA 不可以開最低價艙等
(PS: GSA = General Sales. Agent )
所以,YOYO 有問題今天要問大家
航空總代理(GSA)所有的艙等票價都可以開嗎?
航空公司設開票代理單位有分幾種
1.設網站直售: 也就是官網售票
2.設直營店: 也就是自己來台灣開分公司
3.設代理商: 也就是 GSA 航空總代理
4.加盟店: 也就是給主要的開票中心,又稱 Key Agent,或是 TC
5.零售商: 也就是一般的旅行社,或開票中心
這幾種代理單位有什麼差別
網站直售跟直營店: 當然是最大!!
什麼票都能開,什麼都不奇怪
若是不給開,那是他不想賣,不是她不能賣!
但,代理商跟加盟店則不一樣了
要變成代理商跟加盟店
除了要簽合約外,
有的還要求必須要押保證金,要繳公基金
還要定期刊廣告促銷,及辦說明會等等
銷售的產品,也都必須經過總公司批準
有的總公司心地好,全部都讓你可以賣
有的總公司目標是高利潤市場,所以限制你產品銷售
所以,
不是拿到代理跟加盟就一定所有產品都可以賣
要看你簽的代理/加盟合約
那零售商是不是更嚴? 那可不一定!
零售商沒有受到合約規定
所以她可以賣水貨,也可以賣公司貨!
反正只要那邊價位好,就進那邊的產品
因此,零售商反而更有彈性,產品更活
只要我喜歡,沒什麼不可以!
YOYO 這樣說明您懂嗎?
最主要是看GSA 代理所簽合約規定
不是每家代理都能拿到好的合約
這扯到談判的功力,及航空公司對市場的觀察與定位
另外,航空公司的營運分很細
有機組業務,機場地勤,客運及貨運各有各的部門,或不同代理 GSA
您要找,必須要找對 GSA
最後一個重點是
GSA 賣票,會不會老王賣瓜,自賣自誇?
所以,是不是真的便宜 , 那 YOYO就不知道了
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