關於機票
您買到的是真便宜,還是假便宜?
傳統航空一定比較貴?
這兩年,
台灣媒體一窩蜂的捧廉價航空的價錢
但關於廉價航空,您知道的是什麼?
1.價錢
2.小秘技,用不同貨幣買到好價錢
只有價位是您考慮的嗎?
傳統航空在價位上不一定比廉價航空靈活多樣
但總的來說,傳統航空仍有許多的優點
這些優點,您若懂的運用
就等於是抓到了航空公司的漏洞
1.會員制:哩程計劃
2.聯盟合作:聯營航班
3.票規政策:停點與延伸加價與免費轉機旅館/觀光
讓YOYO來解釋
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1.會員制:
傳統航空的會員制花樣很多
A.機票可以累計里程
B.累計里程可以用來升級更高等會員,或是換機票,升等機位,或是換東西
C.會員購票可以有優惠
D.會員可以免費或是付費參加航空公司安排的活動
E.高級會員可以享用貴賓室,優先升等與登機
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這樣的好康,漏洞在那?
傳統航空公司對會員已到走火入魔的地步
不但提供更多好康的會員里程累計計劃
EX：首入會案,或是與信用卡合作刷卡累計里程
刷任何費用都可以計里程,連買茶葉蛋都可以幫你換到機票
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提供很多會員里程的對換方案
EX:
像國泰/大韓航空,飛長程線一兩次,可以換到亞洲任一點機票
像阿酋航空可以用里程數,以半價購買機票或是升等
像亞洲萬里通計劃,可以換多家航空公司機票,或是換生活用品
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所以,在你不知道的角落
有一群人善用航空公司的會員好康與漏洞
用極少的費用與成本,就搭到商務艙,或是換到免費機票;享受榮華富貴!
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2.聯盟合作:
傳統航空因為聯盟,或是航線合作
所以您可以付 A航空的錢,但是搭用到 B航空的班機與服務
最常見有
買義航去羅馬,一樣是搭華航班機,但華航票價30,000, 義航只要 21,000
或是買民航到北京的低價票 8000 ,卻是搭長榮價值 12000的班機
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這樣的好康漏洞就是
我可以花更少的錢搭到想要的直飛航班,或是航空公司
且,里程還可以累計到原來的航空
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所以,在你努力殺價錢時
有一群精明的客人,輕輕鬆鬆就用近七折票價買到原航空
還可以累計里程,再換一張免費機票氣死你.
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3.票規政策:停點與延伸加價與免費轉機旅館/觀光
傳統航空的關念,就是要做大,做很多很多客人
所以,機票的營運理念是轉運中心
也就是,透過我為轉運站,將客人賣到世界各地
EX:杜拜做為阿酋航空的轉運中心,並不只是賣客人到杜拜玩也要經杜拜將客人轉到世界各地
為搶客人,除了票價要票亮外,也要有許多的好康提供,不然怎搶客?!
所以票價設計上,就要做到細且貼心
因此,提供像是
1.可以加價或是免費延申再一張機票
2.可以加價或是免費停轉機,轉運地
3.可以享有機場接送,轉機免費餐飲,市區觀光,或是過境旅館
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這樣的好康漏洞就是
1.一張票價,一次遊玩多地
花一張機票錢,多玩幾個地點,讓你省多多
像國泰的可加停香港,新加坡航空的免費加停新加坡等等
EX:
用土航的機票,一次玩大阪,土耳其,歐洲,回再搭用直飛的航班快樂回台 32000不到
若單買單段機票來玩大阪,土耳其,歐洲,價錢已超過約 50000以上
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買東航去日本的機票含稅約 8000,
但東航送上海旅館一晚,及台灣高鐵來回車票
所以,多玩一個上海,還有一晚過境旅館免費!!
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2.隱藏城市票價漏洞
廉價航空的計價很單純,搭幾段飛機就付幾段飛機費用
但傳統航空的定價策略並不是這樣計算
而是考慮到當地市場競爭等等設價出
所以不是說 A地較遠,票價就貴,B地近票價就便宜;或轉機延申就一定比較貴;
有時轉機延申的票,還比較便宜
這種利用轉機延申取得的票價差來購買機票搭機,
就是隱藏城市票價漏洞
EX:
達美到亞特蘭大票價 TPE-ATL 約 32000
但是若是經亞特蘭大到紐約 TPE-ATL-JFK 27000
所以,其實目地是亞特蘭大,但去買轉亞特蘭大到紐約的機票,放棄後段機票然後跳機
這樣,就可以省下約 5000 機票款
或是
華航雪梨直飛台北(SYD-TPE),票價約 25000
但若是雪梨台北香港(SYD-TPE-HKG),卻只要 10500
所以,故意買到雪梨到香港機票,然後跳機,到台北就下機
這樣就可以省下 14500,搭直航還可計里程
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精算的,就會四處比看看,是否票價有這種隱藏城市漏洞可鑽
這種做法,有其風險
EX:行李轉運問題,簽證問題,不給跳機問題
但精算的人,總是有辦法克服與凹到出路
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對航空公司來說,這是票價上的設計漏洞
這種漏洞會造成航空公司很多損失
但因為並無違法
所以也只能以道德與誠信來勸說客人
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YOYO 這樣說,您瞭解了嗎?
傳統航空並不是只有貴貴貴三個字,其它一無事處
善用航空公司的這三個優點與漏洞
其實,傳統航空比廉價航空還超值
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除此外
傳統航空與廉價航空最大的另一個差別是企業責任
EX:
1.飛機發生空難時的事後賠償 :亞航賠 70萬,復興賠 1400萬
2.遇到飛機不飛時的賠償與處理 :廉價航空不處理,傳統航空幫您轉她航,或是給你金額賠償
YOYO 家就遇過很多這樣的案
買達美去東京,遇到大風雪,達美賠 300USD,讓她轉搭第二天華航
等於免費送她去日本玩免錢機票!
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