可口可樂與航空公司機票訂價有何關係 ?
可口可樂賣的是一種可以量產,可以基本上無限供應的產品
您可買了,回家放三四天再喝, 不想喝,還可送給朋友喝
可口可樂賣的價格保證您可於各超商買得到,童叟無欺
但航空機票呢 ?
您是不是常常看到西北便宜的大阪機票 6500 ;
但有夠巧克力的~要的日子沒有一天訂得到 ?
航空機票做為一種商品,
具有不可轉讓性,即時性,及有限性(無法量產)
即機位只限那個班次有用,AM 0855的班機,
一賣不出去,到 AM0855那個位子就爛掉了,無法銷售與轉讓
一架飛機最多3-400人搭用,有更多人要搭,也無法搭用
因此,無法適用量產低價化的可口可樂式產品行銷
故常見,旺季時一位難求機位不斷的漲價,
淡季時爛位子一堆,機位不斷的跌價
航空公司也是千百萬個不願意阿~
(甲)傳統航空公司在定位上是以商務差旅,渡假為主要想法
於設計票價上是考慮(1)整體利潤的最佳化銷售模式 及 (2)週轉率的銷售為主 ;
故以下 :