YOYO的大學好友
今天MSN給YOYO
說,哇,陸客天天來,直航班機天天滿
YOYO阿,您們旅行社不就賺翻了
機票應該很好賺 ,對巴!
我的好友都有這種:旅行社是不是賺我很多錢!的想法
相信您也一定是種種疑問
你賣我一張3萬的機票,一定賺我超多,
還不可給我殺個1-2折!
好的YOYO有問題
,今天來談一下
旅行社是不是賺你很多錢!!
YOYO有說過,
大部份旅行社是拿航空公司佣金的
還沒有完全進化到以收服務費來營利
所以你付的3萬多的機票款
其實,YOYO家只分到一點鼻屎
其它都被航空公司賺很大,拿走了
因為大家不知旅行社的利潤怎算
所以都誤以為旅行社利潤很高,超好賺
如果真的是那樣,
YOYO家的老闆怎沒上全台100大富豪?
長久以來,
除特定票種及固定退佣外
一般的航空公司給旅行社的佣金約是 9%
可是,10多年前,
號稱台灣第一旅遊先趨的 X山票務,打破這個利潤規則
它率先將所有機票的利潤設計成 6%
(扣掉刷卡後是4%,再去掉代收稅的部份,所以淨利約 3%)
3%,其實還勉強可以過的去,
因為那時景氣不錯,機票的單價都很高
但 X山票務實在太猛了~
隔不到一年,馬上就推出線上訂位再折扣 2%
即 4% (扣掉刷卡後是2%,再去掉代收稅的部份,所以淨利只剩約 1%)
搞得全台灣旅遊網站大家哇哇大叫,
因為 X山是老大,
他定的這個利潤規定,使得全部的旅行社/旅遊網站不得不跟進
不過,那是10年前的事了
這10年又發生了許多事
發生了航空公司不給退佣的事
航空公司自己做直售,
廉價航空進入台灣
所以很多賣機票的旅行社倒了,
或是轉手賣給它人(當年的X山老大,也賣給它人了)
所以,你若問旅行社是不是賺我很多錢!!
YOYO會告訴你,
賣機票的旅行社約只賺你機票(未稅前)的1-3%
所以你機票若是10萬(票7萬,稅3萬),我們最約賺 7,00-2,100
若您是日本機票 7000(票5000,稅3000),約賺你 50-150元
是不是賺你很多錢,是看人而定
你若是賣泡沫紅茶的,旅行社是真得賺你很多錢
你若是高科技的,賣電腦/手機的,
YOYO家賺的不會比您們號稱微利時代/保5保3,的利潤多
但您若問做團體的旅行社咧?
OH YEA!
那又是另一門學問了 ,不是 YOYO的專業了
因為團體的東西有經過再包裝(機票+旅館+行程+OOXX)
有些東西可以走 SHOPPING 零團費的,可以大搞特搞,
基本上那些團體就算賣價再低,
少說都還有個10-15%的利潤
所以你看,
某日本團旅行社的老闆不是號稱 5億男 ?
所以,下次你要殺價
去殺團體可能比較有空間可以談,
殺機票,你可能會失望很多,
還不如直接就上官網訂購了
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